Comment créer et vendre une formation en ligne ( Les 8 étapes à suivre)

Vous le savez mieux que moi : créer une formation en ligne, c’est le type de business le plus lucratif de notre génération.

On en voit plein afficher leurs millions gagnés précisément et uniquement grâce à la vente de formation en ligne. C’est en effet, un business très juteux, qui peut rapporter gros. Cela dit, vouloir créer une formation en ligne, c’est quelque chose. Mais, vouloir en vivre et créer un business pérenne avec, c’est quand même autre chose.

Dans cet article, vous me connaissez, je vais aller droit à l’essentiel et vous donner le guide étape par étape qui va vous expliquer comment créer une formation en ligne qui va cartonner.

Vous allez voir que si vous suivez bien les étapes ( et, il y ‘en a peu) vous allez réussir, haut la main.

 ➡ Aussi, je tiens à préciser: Ici, je vous montre comment créer une formation en ligne de la façon la plus simple possible. À la fin de cette article, je vous donne le lien vers un article où je montre une façon de faire plus complexe.

Étape 1/ Construire votre trafic et votre audience

Bien sûr, la toute première étape, c’est de savoir quel sera votre thématique. Quel est votre domaine de prédilection? Le domaine ou la niche qui vous intéresse suffisamment pour pouvoir bosser dessus pendant des années sans vous lasser?

En fait, c’est pas vraiment une étape difficile, elle est même relativement intuitive. Certaines personnes que je coache me dise toujours  » Voilà, mon problème, c’est que j’aime rien… ». En fait, en discutant, on se rend compte qu’il y a toujours un domaine qui nous intéresse. Même si c’est pas la passion forcément, c’est un domaine qui nous intéresse.

Que ce soit le sport, la cuisine, la randonné, le jardinage…Y a toujours un domaine, un sujet qui vous plaît plus qu’un autre. Maintenant, il faut aussi apporter de la valeur ajoutée, hein^.

Il faut trouver un problème commun dans votre niche et apporter votre solution. Par exemple, vous aimez la musculation et le sport. Et, vous savez comment perdre du poids. Eh bien, votre audience attend avec impatience votre ebook ou votre formation en ligne pour apprendre à perdre du poids en 30 jours.

C’est un peu ça l’idée, même si ici, n’oubliez pas que je résume pour que ce soit plus simple à comprendre.

Étape 1/ Construire votre trafic et votre audience

Là, c’est le plus simple, vous allez voir. C’est la base donc pour créer une formation en ligne. 

Il vous faudra trouver votre support et format qui vous convient le mieux. Celui avec lequel vous vous sentez le plus à l’aise et celui où se trouve votre audience.

Où publient vos concurrents? Les personnes les plus influentes de votre domaine?

• Vous pouvez publier des vidéos youtube. C’est peut-être le meilleur moyen de créer un business rentable. Il y a beaucoup d’éléments positifs qui vont venir se greffer. Les marques vont vous connaitre. Vous construisez de la confiance et de la sympathie avec votre audience. De même, avec le temps, vous pourrez gagner de l’argent grâce aux publicités. Avec la persistance, vous serez même boosté par youtube et vos contenus peuvent être mis en avant. Cela prends du temps, mais c’est assez « magique » comme business, il faut le dire. Pour vendre vos formations, il vous suffira de créer le plus possible de bons contenus de qualité. Des contenus qui vont donner envie aux personnes d’en savoir plus et d’aller cliquer sur votre lien.
• Vous pouvez créer des articles. C’est peut-être le plus fastidieux mais pour beaucoup de personnes, c’est très suffisant pour créer un business et de vendre vos formations en ligne. Il y a certes moins de personnes susceptibles de vous voir, mais le taux de clic est plus grand dans les articles. Eh oui, sur Youtube, les gens viennent voir des vidéos, ils sont pas dans l’action d’achat, pour ainsi dire.
• Publier sur les réseaux sociaux : Certains vont préférer poster des photos sur Instagram, faire des stories etc. C’est un bon moyen d’acquérir du trafic en effet. Cela dépendra de votre niche, cela dit.

Il y a bien sûr d’autres formats comme le format audio sous forme de podcast. Cela dépendra encore une fois de votre goûts et de là où se trouve votre audience.

Le plus important est de comprendre qu’il faut publier du contenu gratuit.

En réalité, vendre une formation en ligne, c’est simplement vendre du contenu payant qui vient compléter le contenu gratuit. C’est ça le fonctionnement interne d’un business en ligne basé sur la vente de formations ou de produits digitaux.

Vous n’allez pas vendre comme ça, spontanément.

Il vous faudra quand même un certain paquet de contenu. Mais, rassurez-vous, tout le monde est passé par là.

Publiez, publiez et vous verrez le trafic va venir.

Étape 2/ Équipez-vous du bon matériel.

Ok, pas de souci, ne paniquez pas.

Il n’y a rien de spécial, quand on veut créer et vendre des formations en ligne en terme d’équipements.

La plupart du temps, on possède déjà tout ce qu’il faut et en fait, on a plus qu’à se lancer dans la course.

Cela dit, il vous faudra :

• Une caméra ( même si c’est votre téléphone), pour vous filmer si vous voulez faire des modules où vous parler face à la caméra.
• Un micro ( ça coûte environ 12 euros, et vous pouvez même utiliser ceux de vos écouteurs de smartphones).
• Utilisation de powerpoint/Keynote. Oui, souvent les formations en ligne, c’est du contenu visuel et un audio.

Voilà pour l’équipement basique.

Avec le temps et selon votre souci de perfectionnement, vous allez certainement acheter du matériel plus cher et de meilleure qualité.

Cela dit, pour commencer, il ne faut pas chercher trop loin. Le plus important si vous voulez créer une formation en ligne, c’est bien sûr, le contenu!

Étape 3/ Choisir la bonne plateforme pour vendre vos formations facilement.

Pour moi comme pour beaucoup de personnes qui vendent des formations en ligne, l’une des meilleure plateforme, c’est Podia, en particulier pour les débutants. En fait,  c’est clairement la plus simple à utiliser et la plus fonctionnelle de toute. Cela dit, il existe pleins d’autres plateformes. 

Cela dit, pour créer une formation en ligne, vous devez posséder une bonne plateforme. Une qui pourra afficher vos formations, recevoir les inscriptions et également permettre le paiement en ligne. 

( Si vous voulez faire un choix différent, voici le Top des 5 meilleurs sites pour vendre vos formations en ligne! )

Vous ne vous éparpiller pas. Vous vous concentrez uniquement sur le contenu et c’est votre audience qui est satisfaite.

Elle va directement à l’essentiel : créer votre formation en ligne !

D’ailleurs, vous pouvez vendre aussi d’autres produits comme des ebooks, etc.

Étape 4/ Envoyer du trafic sur votre formation.

C’est là, la partie la plus difficile vous allez me dire.

En fait, cela peut se faire très rapidement et très massivement si vous publiez déjà du contenu gratuit.

Par exemple, dans mon cas, ce sont mes articles sur mon blog qui redirigent mes lecteurs sur ma page de vente sur Podia.

`

J’ai aussi ma liste email dans laquelle j’ai configuré mes messages automatiques pour envoyer mes abonnés vers ma page de vente.

Pour d’autres, ce sera des vidéos youtube sous lesquelles, ils vont ajouter le lien vers leurs formations en ligne.

En fait, si vraiment, vous voulez comprendre comment vendre une formation en ligne, il faut simplement que vous compreniez ce schéma on ne peut plus simple :

Contenu gratuit —->> Un contenu payant.

Là, vous vous dites, non mais attend, c’est pas aussi simple que ça?

Oui, on peut accélérer la chose ou augmenter sa capacité de conversion.

C’est ce que je vais vous montrer dans la prochaine étape.

Étape 5/ Comment faire pour avoir plus de trafic ou de conversion d’achat?

Oui, c’est la question que tout le monde se pose, c’est évident et c’est tout à fait normal. Créer une formation en ligne, c’est bien mais la vendre  c’est mieux, non?

Cela peut prendre un peu de temps avant d’avoir plusieurs clients sur votre boutique. En fait, votre succès et vos ventes vont dépendre du trafic que vous allez amener sur votre boutique de formations.

 😯 Si vous commencez tout juste votre business de vente de formation, vous n’allez pas avoir des clients du jour au lendemain.

Les gens ne vous connaissent pas encore, alors qu’ils ont besoin de confiance pour acheter chez vous.

Vous n’avez pas de trafic et donc, vous avez peu de personnes qui lisent votre page de vente, même avec le meilleur argumentaire possible.

Dans ce cas, il existe des petites techniques, comme se faire interviewer par d’autres personnes influentes dans votre domaines.

Vous pouvez aussi payer de la publicité.  Il existe plusieurs types de publicité comme Google Ads et Facebook Ads.

Mais, je ne vais pas détailler ici car c’est simplement un article et surtout, ce qu’il faut bien retenir, c’est que :

Toutes ces petites techniques ne vont rien changer fondamentalement à votre business. La seule chose qui va vous apporter du trafic, c’est de publier du contenu!

Voilà, c’est dit.

Ne cherchez pas sur internet comment faire grossir votre trafic, ou ne cherchez pas un growth hack quelque part.

Les gens qui réussissent et qui ont créer des formations en ligne de façon prospère, regardez-les bien. Font-elles de la pub? Non.

Ce qu’elles font, c’est qu’elles ont des tas de vidéos sur youtube qui sont visionnés chaque jour. Parmi les gens qui voient les vidéos, environ 10% clique sur le lien vers leurs pages de vente.

Pareil pour les blogueurs, moi, par exemple, j’ai environ 5 personnes qui s’inscrivent chaque jour, grâce à mes article sur ma page de vente pour créer un business en ligne automatisé.

C’est comme ça que ça marche, vraiment, croyez-moi.

Et, là, vous vous dites, que non! Il y a des quand même des processus qui permettent de multiplier ses ventes et de faire que votre lecteur va finir par acheter?

Alors, oui, il y ‘en a.

Et c’est le sujet de la prochaine étape.

Étape 6/ Utiliser de petites astuces pour vendre mieux votre formation en ligne.

Alors tout d’abord, savoir comment vendre une formation en ligne et en faire un business juteux, c’est assez simple.

Il faudra vendre au sens propre.

Plus vous savez vendre, plus vous ferez des ventes, CQFD.

Ok, et donc, à ce stade, ce qu’il vous faut, c’est une super bonne page de vente. C’est ça qu’on appelle le copywriting.

Il y a des structures qui marchent plus que d’autres dont voici une très utilisée:

Problème du client -> Fantasme du client -> Levée des obstacles -> Visualisation du contenu – >Garantie de l’achat -> Témoignages de clients heureux.

Regardez bien la structure de la page de vente des vendeurs de formations en ligne. C’est quasiment toujours le même schéma.

Et, si c’est pas encore très clair, pour vous, voici en gros ce que cela donne, si par exemple, vous voulez vendre une formation en ligne pour perdre du poids.

Je vais grossir les points, histoire encore une fois que ce soit plus compréhensible et plus mémorable.

1. Problème du client : Vous en avez marre de votre surpoids? Vous souffrez de votre obésité? Vous avez des complexes et vous vous sentez mal dans votre peau.
2. Fantasme du client : Et, imaginez que vous perdez ces kilos en trop? Que feriez vous si vous étiez cet été sur la plage avec le corps que vous rêvez? Et si vous vous sentiez plus confiant dans votre vie de tous les jours?
3. Levée des obstacles : C’est tout à fait possible de perdre du poids, en seulement 30 jours. J’ai moi-même essayé et tout le monde peut le faire. Pas besoin d’équipements ni de programme complexes. Accessible à tous.
4. Visualisation du contenu : Vous aurez le droit à 10 modules accessible immédiatement. Des fiches pratiques. Un accompagnement par skype. Une fiche suivi par mes équipes.
5. Garantie de l’achat : Le fameux 30 jours satisfait ou remboursé. Paiement en 3 fois sans frais.
6. Témoignages de clients heureux: Lisez le témoignage de Clara qui a perdu du poids grâce à cette formation. Vous aussi, vous pouvez être aussi heureux que Clara.

Vous voyez un peu l’idée?

Même si j’ai grossis la chose volontairement, c’est un peu la structure à suivre. Aussi, n’en faites pas des caisses, je vous en prie.

Enfin, cela dépendra de vous. Je sais que dans ma thématique à moi, beaucoup d’infopreneurs se gavent complètement avec des promesses ridicules et tellement fausses.

« Créez votre business en 2Heure et devenez millionnaires »

 » Gagnez de l’argent en dormant cette nuit ».

« Devenez millionnaire en 1 semaine en faisant du copié-collé ».

 👿 Bref, vous connaissez ces phrases aguicheuses.

Bien sûr, vous vendrez peut-être plus mais vos clients seront déçus en accédant à votre formation pleine de paillette.

Donc, faites le correctement, avec intelligence, et vous allez voir que si votre formation est pertinente, vous allez faire des ventes à coup sûre.

Je pense que créer une formation en ligne est un business comme un autre, et vous devez l’adapter à votre personnalité.

Étape 7/ Vendez au meilleur prix.

Alors, c’est le prix qui va déterminer à quel point votre business de vente de formation en ligne sera juteux ou non.

Je veux dire, en général, les formations se vendent entre 97€ et 247€. C’est les prix habituels auxquels ont s’est habitués. Ce sont les prix les plus largement appliquées et peut-être que vous devriez les suivre au début, en tous les cas.

Certains infopreneurs devenus millionnaires vendent leurs formations à 1000€. Oui, c’est comme cela qu’ils sont devenus riches. Ils n’ont pas vendu de meilleurs produits, ni fait des choses supplémentaires : ils ont simplement eut l’audace de vendre cher ce qui doit se vendre à un prix normal.

Vous faites ce que vous voulez, moi, dans mon cas, j’ai horreur de ce type d’audace si vous voulez que je sois parfaitement honnête avec vous.

Devenir millionnaire, c’est beau. Mais devenir millionnaire avec un tel procédé, non merci.

Et puis, n’ayez pas peur. En vendant vos formations 127 euros par exemple, avec 10 ventes par mois seulement, vous allez gagner 1270 euros. C’est pas mal, non? Et imaginez si vous en vendez 100?

Étape 8/ Les subtilités pour vendre quasiment à coup sûre.

Maintenant, pour l’ultime étape car vous voulez encore savoir comment créer une formation en ligne et la vendre, je me dois de vous donner quelques astuces.

J’ai d’ailleurs décider d’en faire un autre article où je vais détailler davantage ces techniques. Pour cet article disons, que c’est davantage la structure à suivre en quelques sortes.

Alors, si vous voulez vendre comme un pape vos formations en ligne, il vous faudra certainement créer un petit tunnel de vente, très facile à créer.

Je m’explique : si vous envoyez uniquement vos lecteurs et votre audience sur votre page de vente, vous ne ferez pas forcément des ventes.

Les grands marketeurs l’ont remarqué. Quand ils vont créer une formation en ligne, ils pensent tout de suite au tunnel, en fait. C’est une très bonne astuce pour ne pas perdre de vue votre mission.

Vous serez rentable avec cette simple façon de faire uniquement si vous avez beaucoup de visiteurs.

Pour la plupart d’entre nous et surtout pour les débutants, il faut quand même mettre en confiance notre audience.

C’est pourquoi on se doit de complexifier la chose et ajouter par exemple une première page dans laquelle, on va donner un module de formation gratuite.

Sur Podia, c’est très simple, vous pouvez mettre le module gratuit sur votre page de vente. Pour pouvoir y accéder, la personne devra entrer son nom et son email.

Alors, là, déjà vous pourrez lui réenvoyer des messages directement depuis Podia! Car oui, il y a une fonction messagerie dans votre espace Podia.

Je vous disais, ici, dans cet article, je vous explique comment vendre une formation en ligne de la façon la plus simple qui soit.

J’ai d’autres articles en préparation qui vous montre comment faire de façon plus compliquée.

On peut imaginer que vous allez envoyer 3 messages en automatique en délivrant de la valeur ajoutée avant de proposer une seconde fois, votre formation en ligne.

Voilà, par exemple, ça c’était une méthode pour capturer l’email et ne pas laisser votre prospect partir comme ça.

D’autres personnes vont créer des tunnels de vente avec d’autres outils, mais franchement, c’est pas nécessaire.

Il est tout aussi bon de simplifier votre business de vente en ligne, si vous voulez vous concentrer sur l’essentiel, n’est-ce pas?

Conclusion :  Comment créer une formation en ligne est abordable

Eh bien, voilà, vous le savez maintenant. Créer une formation en ligne n’est pas vraiment pas compliquée de nos jours. Bien sûr, la vente est l’étape la plus compliqué ( comme dans tous les business, en fait).

Quand j’ai commencé mes business en ligne, je peux vous dire, que ce n’était pas facile. On avait pas d’outils aussi simple d’utilisation comme Podia par exemple. On devait prendre des sites compliqués, faire des tunnels de vente, prendre les meilleurs logiciels d’emailing pour faire des répondeurs, etc.

Mais, vraiment, que vous débutiez ou non, c’est je pense, et je peux le dire avec toute sincérité, la meilleure façon de créer et de vendre vos formations en ligne, de façon simple et minimaliste.

Alors, qu’attendez-vous pour passer à l’action.